Un courtier en crédit immobilier face aux questions d'une blogueuse bordelaise

Pourquoi, comment Sitigeo.com peut-il être gratuit ?

Sitigeo.com est un site de vente immobilière de particulier à particulier, permettant une recherche par carte. Tous les biens qui y figurent sont géolocalisés avec précision ce qui est une vraie nouveauté. En outre, le site est entièrement gratuit pour l’acheteur comme pour le vendeur. Il est possible de naviguer sans créer de compte. En créant un compte gratuit aura plus de fonctionnalités comme la création de zones d'alerte.

Interview d’Aymerick PENICAUT, PDG d'Ashler & Manson et fondateur de Sitigeo.com par Isabelle CAMUS, la serial blogueuse bordelaise qui a voulu en savoir plus sur cette nouvelle plateforme immobilière d'un autre genre.

IC : Bonjour Aymerick, comment vous est venue l’idée de Sitigeo.com ?

AP : Plus qu’une idée, un constat ! Rien de neuf n’a été apporté sur le marché de la vente immobilière entre particuliers depuis l’arrivée du bon coin en 2007, alors qu’en dix ans les usages ont beaucoup changé avec la généralisation du smartphone, la digitalisation de  l’économie et le recours quasi systématique à la géolocalisation.

IC : Justement, qu’apportez-vous de différenciant par rapport aux autres sites ?

AP : La plupart des autres sites proposent une recherche par liste. C'est-à-dire que vous prenez des critères stricts et des fourchettes de recherche tels qu’une ville dans son ensemble ou par quartier, une superficie, un nombre de pièces, un type de bien et un prix. Sitigeo.com considère au contraire que c’est la règle d’or qui prime : l’emplacement. Il vous propose donc de choisir un emplacement précis : une rue, une place ou même une école et de voir précisément ce qui est à vendre autour. Vous pouvez aussi vous géolocaliser et voir tous les biens à  vendre autour de vous.

IC : Si je saisis bien, l’emplacement est donné exactement. Ne craignez-vous pas que certains vendeurs soient réticents ?

AP : Nous ne divulguons pas l’adresse du bien sur le site, il est mis sur une carte uniquement de sorte que l’on ne sache pas exactement à quel numéro il se situe. Par ailleurs, lors du dépôt d’annonces le vendeur peut déplacer le marqueur sur la carte. Bien sûr ce n’est pas le but de trop s’éloigner du lieu exact du bien. Et puis les usages évoluent. En effet, sur des sites tel qu’Airbnb, les loueurs de bien n’hésitent pas à donner l’adresse exacte du bien.

Il s’agit pour le vendeur et l’acheteur de qualifier au mieux les visites afin de gagner du temps et de l’efficacité.

IC : Justement, pourriez-vous m’indiquer les avantages pour les vendeurs ou les acheteurs de passer par Sitigeo.com

AP : Pour l’acheteur, c’est assez simple. Il doit en principe se décider vite. Afin de mieux préparer sa visite il disposera dès le départ de l’emplacement précis du bien et pourra prévisualiser tous les points d’intérêts, les écoles, les commerces, les médecins, les transports autour du futur bien. Il ne restera plus qu’à visiter le bien et laisser la magie opérer... Fini aussi la frustration et la déception lors de la découverte de l’emplacement.

L’interface de sitigeo.com permet aussi de mieux valoriser son bien. Il est possible de mettre autant de photos que l'on veut et nous réfléchissons à d’autres services pour valoriser et présenter son bien. Pour le vendeur, il s’agit de retrouver un pouvoir, un rôle actif de la vente de son bien. En effet, les agences pratiquent souvent les séries de plusieurs visites pour mettre un bien en avant. Et si ce n’est pas le vôtre, vous avez l’impression d’avoir été utilisé. Vous y aurez passé du temps à ranger, préparer votre bien pour une visite infructueuse.

De plus, et, comme pour l’acheteur, il y aura moins de visites mais bien mieux qualifiées, et c’est bien l’essentiel non ? (Rires).

Enfin, si l’acheteur est qualifié Sitigeo Premium, il représente une garantie de solvabilité pour le vendeur.

IC : C’est donc cela  votre business model ? Vous êtes aussi le patron de la société de courtier en crédit immobilier ASHLER & MANSON. Expliquez nous.

AP : En effet, nous ne sommes pas une association à but non lucratif ! Certes nous souhaitons apporter notre pierre à l’édifice dans la révolution de ce marché très conservateur, mais il y a aussi un intérêt pour ma société ASHLER & MANSON.

Nous sommes présents sur sitigeo.com à plusieurs niveaux en proposant nos services de courtage en crédit. Pour un acheteur, l’intérêt est de connaître ses capacités d’achat et ensuite de s’appuyer sur un professionnel dans la quête du meilleur taux. Pour le vendeur, c’est l’avantage, si l’acheteur est qualifié de premium, qu’il ait déjà vérifié ses capacités d’emprunt.

IC : Il existe d’autres sites de vente entre particuliers comme PAP qui est payant, environ une centaine d’euros et le BonCoin qui est gratuit mais possède plusieurs options payantes,  pourquoi Sitigeo.com est il gratuit ?

AP : Il faut comprendre que le marché du courtage est en plein essor mais assez concurrentiel. Outre la recommandation, la conquête de nouveaux clients se fait principalement par deux canaux : un partenariat avec des agences immobilières, avec reversement de commission et la publicité qui a, elle aussi un coût, et qui peut être sous de multiples formes comme la présence sur des sites immobiliers ou l’achat de mots clés sur des moteurs de recherche. C’est ce budget que nous avons souhaité allouer pour valoriser notre propre service, notre propre site.

Cette stratégie est osée, et elle prend le contrepied de nos confrères. Elle nous différencie et nous sommes très motivés par la réussite de sitigeo.com. Ce sera une grande fierté pour nos équipes qui se mobilisent au quotidien pour son succès.

Par ailleurs notre démarche est sincère et correspond aux aspirations de ma génération qui recherche toujours plus de services, de facilité et de gratuité. Le site est en plus tout à fait relié aux réseaux sociaux avec la création de groupes Facebook par ville et dédié à l'immobilier.

Beaucoup d’innovations du web sont gratuites et personne ne s’en offusque. A commencer par Google qui permet une messagerie gratuite ou son moteur de recherche. Mais grâce à ce lien qui est tissé avec ses utilisateurs, ils ont pu monétiser leur modèle.

Il n’y a donc aucun flou, et donc aucun loup ! (Rires)

IC : Quels sont vos projets ?

AP : Nous sommes en train de refaire complètement le site d’ASHLER & MANSON afin de développer plus de services de simulations de crédit, des vidéos tutorielles sur notre chaîne Youtube Sitigeo.com pour guider les investisseurs dans leur achat.

Par ailleurs, je reviens d’un voyage passionnant dans la Sillicon Valley avec des experts de l’intelligence artificielle et je suis en train de développer un nouveau service exclusif qui pourrait bien bouger le métier du crédit et changer quelques codes ! 

D’ailleurs, si des investisseurs veulent nous aider ils sont les bienvenus ! (Rires)