Mettre son logement en valeur pour le vendre vite et bien
Désencombrer, réparer, éclairer, bien photographier : nos conseils pour mettre en valeur votre logement et le vendre plus vite.
Vendre rapidement et avec succès sa maison ou son appartement implique qu’ils soient attractifs et irrésistibles. Séduire les acquéreurs et aboutir à la signature de son bien immobilier dans les meilleures conditions et les meilleurs délais passe par quelques règles préalables et incontournables qui vont des gros travaux en cas de défauts importants, aux petits travaux de rénovation, aux efforts de désencombrement et de rangement, en passant par la décoration, qu’elle soit assurée par vos soins ou optimisée via le home staging.
Bref, cocooner au maximum votre bien immobilier vous permettra de mettre toutes les chances de votre côté afin de conjuguer réussite et rapidité. Pour y parvenir, voici quelques conseils de base.
Embellir son bien pour en donner les clefs au mieux et au plus vite
Présenter votre logement sous son meilleur profil
En ces temps de marché tendu où le choix est grand (on compte aujourd’hui 4 acquéreurs pour 5 vendeurs en ville et 1 acquéreur pour 2 vendeurs en zone rurale), il devient de plus en plus difficile de vendre son bien immobilier en trois coups de cuillère à pot et sans négocier. Les acquéreurs sont devenus regardants, exigeants, pour ne pas dire méfiants.
Il vous revient donc de savoir convaincre ceux en quête de leur « home sweet home » que ce qu’ils recherchent, c’est vous qui l’avez, au prix et dans le secteur géographique idéal.
Le b.a.-ba pour embellir votre bien
Comme le chantait si bien Sylvie Vartan : « Ce soir, je serai la plus belle pour aller danser ». Pour votre maison ou votre appartement, c’est pareil ! Afin de séduire ses futurs propriétaires, il faut briller et être au top. Au même titre qu’une parade nuptiale, soigner le look et l’apparence sont les conditions sine qua non pour favoriser le contrat de vente.
Le home staging ou comment rendre son logement plus glamour
Pour vendre dans les meilleures conditions, il est devenu indispensable de préparer son bien à la vente afin que l’acquéreur ait envie de votre logement plutôt qu’un autre. On appelle cela la valorisation immobilière ou home staging.
Importée des États-Unis, on confond souvent la méthode du home staging avec une simple déco intérieure et la réalisation de travaux impliquant de grosses dépenses à la clef. C’est à la fois vrai et faux. Le home staging peut aussi signifier, quand il est efficace, de faire mieux avec moins, autrement dit :
- Eviter les travaux
- Jouer avec les volumes, la lumière et la circulation dans l’espace
- Donner de la personnalité et harmoniser l’ensemble
Telles sont quelques unes des missions concrètes du home stagist, personnalisé à la télé par Stéphane Thebault sur France 5 ou Valérie Damidot et Stéphane Plaza que les fans de la chaine M6 connaissent bien. Et plus récemment Emmanuelle Rivassoux et Sophie Ferjani, les héritières et nouvelles prêtresses du genre avec "Redisign : sauvons les meubles".
Valérie Damidot, Stéphane Plaza et Stéphane Thebaut, les stars de la télé du home-staging
Pour une vente rapide
Mais si vendre est une chose, vendre rapidement en est une autre. Pour ce faire, il n’y a pas de secret, la solution tient souvent en une simple équation : le meilleur rapport qualité/prix.
A vous donc de savoir si vous êtes prêt à mettre en vente votre bien à un prix inférieur à celui du marché actuel et ainsi favoriser une vente en un temps record.
En effet, à moins d’avoir la chance et l’avantage de crouler sous les demandes, ce qui est le cas pour vous si vous vivez dans des villes très recherchées comme Bordeaux, Nantes, Lyon, Rennes, ou Toulouse pour ne citer qu’elles, un prix minoré déclenchera presque immanquablement une vente rapide.
Dans le cas contraire (rares sont finalement ceux qui ont envie de perdre de l’argent), miser sur la qualité du bien et son apparence représente un déclencheur également pertinent apte à influer sur la décision des acquéreurs.
Travaux or not travaux ?
Comme beaucoup de choses dans la vie, un bien immobilier ça vieillit, ça s’abime, ça se dégrade. Certains équipements peuvent être hors normes ou obsolètes. Avant de procéder à la vente, il s’agit de bien diagnostiquer ses défauts et évaluer tout ce qui pourrait mériter d’être refait aux yeux de l’acheteur. Réaliser vous-même les travaux rébarbatifs avant de vendre, est un gage d’augmentation du nombre d’acheteurs potentiels. Les assurer, c’est faire sauter les freins et les hésitations.
En effet, de nos jours, la majorité des acheteurs ne veut pas acquérir un bien nécessitant de gros travaux.
Ainsi parfois :
- une remise aux normes de l’électricité
- faire ravaler sa façade
- refaire le toit
- isoler de manière performante
contribue à faciliter et à rendre la vente plus rapide et dans de meilleures conditions financières.
Vous gommez les incertitudes et les interrogations quant au coût des travaux à envisager, vous gagnez du temps sur des ouvrages qui ne sont plus à réaliser, etc.
D’autre part, vous pouvez aussi valoriser un potentiel non exploité comme aménager des combles ou rajouter une véranda, augmentant ainsi la surface habitable.
Une fois votre étude d’amélioration faite, il vous revient de la chiffrer. N’hésitez pas à demander des devis gratuits afin de comparer les différences de coût et de plus-value que cela donne à votre bien.
Un autre point de plus en plus apprécié par les acquéreurs est celui du diagnostic de performance énergétique. Améliorer son DPE est tout à fait à même d’augmenter le prix de vente d’un bien. D’autant qu’il existe de nombreuses aides au financement des travaux de rénovation énergétique.
De l’importance de l’annonce immobilière
Ça y est ! Votre maison ou votre appartement est au top de son potentiel. Mais pour être choisi, il faut être visité, et pour être visité il faut être repéré. Pour cela, dans la mesure où vous ne passez pas par un professionnel, plusieurs moyens de communiquer votre annonce de vente gratuitement sont possibles :
- Internet et les réseaux sociaux
- Le Bon Coin, que l’on ne présente plus
- La plateforme immobilière de sitigeo.com qui permet de poster des annonces immobilières gratuites avec une vidéo et autant de photos que l’on veut tout en géo localisant son bien en toute transparence.
La manière dont vous rédigez votre annonce doit être claire, précise, bien détaillée, apte à donner aux acquéreurs l’envie de la lire.
La mise en avant des points forts de son bien
Lorsque l'on vend son logement, on vend un lieu de vie. Votre annonce doit refléter les atouts de votre bien et susciter l'envie de le visiter. Après avoir mentionné l'emplacement, la surface et les différentes pièces, pensez donc à parler des atouts : proximité des transports, écoles, commerces, calme et tranquillité, bel immeuble en pierre de taille, orientation sud, balcons ou terrasses, bonne isolation phonique et/ou thermique, belle hauteur sous plafond, présence d’un ascenseur...
La géolocalisation et la liste
Le prix de vente
Il est inutile de survendre son bien, car un acheteur potentiel qui se sent abusé n'achète pas. Par exemple, si vous possédez un appartement mansardé de 140 m² de surface au sol, mais de 90 m² en loi Carrez, précisez-le. Cela vous permettra de n'attirer que des acquéreurs vraiment intéressés par votre bien.
Ne pas oublier que chaque annonce immobilière doit comporter le résultat de la performance énergétique du bien mis en vente.
Il est toujours préférable de mentionner le prix. Vous avez tout intérêt à bien évaluer votre bien avant de préciser son prix dans l'annonce, afin d'être au plus près du marché.
Les acheteurs ne s'y trompent pas, et ceux qui recherchent un bien tel que le vôtre sauront se manifester très vite. Vous pouvez consulter les annonces de logements situés dans le même secteur, afin d'établir des comparaisons.
C’est vrai, il est souvent tentant de surévaluer son bien. Pourtant, cela diminue le nombre de contacts que vous pourriez capter et risque de vous faire perdre beaucoup de temps ! Comme vu plus haut, un prix « raisonnable », sauf si forte demande dans certaines villes et quartiers influant sur l’offre, accroit les chances et la rapidité d’une transaction rondement menée.
De bonnes photos vous ferez
Faire des photos de qualité pour mettre toutes les chances de son côté
Autre élément indispensable, loin d’être toujours respecté malgré son côté évident, LA RÉALISATION DE BONNES PHOTOS ! La photo étant le premier contact visuel, la première impression ressentie, un des atouts majeurs de votre annonce favorisant le subjectif et la réaction émotionnelle.
Vous vous êtes démené pour rendre le plus présentable possible votre logement, il serait dommage que votre effort soit gâché par des photos moches, cramées et mal cadrées.
La photographie immobilière si elle n’est pas compliquée, ne s’improvise pas non plus. Il existe toute une série de choses à faire et à ne pas faire pour mettre votre bien en valeur sur le marché.
Soyez conscients que les photos immobilières de qualité augmentent le pouvoir de négociation du vendeur. Prenons le temps de lister quelques conseils :
- Que ce soit avec un smartphone ou un appareil photo, utilisez un outil de qualité. Le premier est aujourd’hui quasiment dans tous les foyers. Le second, s’il n’est pas en votre possession peut-être prêté.
- Mettez de l’ordre dans votre maison. Rendez la propre, accueillante et rangée (vaisselle dans les placards, produits de beauté planqués) afin d’améliorer l’ambiance de vos photos.
- Favorisez la lumière qui donne une sensation de grandeur, de chaleur et d’accueil.
- Faites ressortir les petits détails charmants, ils peuvent faire toute la différence. Une déco murale particulière, un beau parquet en bois massif, une façade pleine de cachet, n’hésitez pas à faire le focus sur les atouts charmants.
- Bannissez la photo de une avec gros plan sur les toilettes ou le lit défait (si si, ça existe !)
- Cadrez bien ce que vous prenez, en évitant les éléments coupés ou qui débordent.
Voilà ! Maintenant, il n’y a plus qu’à ! Suivre ces quelques conseils, c’est faire au mieux pour mettre toutes les chances de votre côté.
Nous vous souhaitons bonne chance et un succès rapide dans la vente de votre bien immobilier.
